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営業活動報告書のひな型・作り方

営業活動報告書は、活動結果、顧客反応、案件確度、次の行動を共有するための書類です。用途別の4様式を下にまとめています。

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営業活動報告書の4つのひな型

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01 / 作成ガイド

営業活動報告書｜週報版の作り方

営業活動報告書の営業管理向けひな形です。

準備する資料と使い方

準備するもの何を確認・転記するか
見積・発注・契約番号、数量、価格、期限を前後の書類で一致させます。
納品・検収・請求対象と実施済みの事実を確認。取消や部分取引を区別します。
入金・顧客情報窓口と正式名称を確認し、未収・次回対応を追跡します。

入力から確認までの3ステップ

  1. 根拠と対象をそろえる

    訪問・連絡の目的と商談段階を整理します。件数だけでなく今回得たい情報を先に決めます。

  2. 必要項目を入力する

    相手の要望、確認できた事実、提案、反応を分けて記録します。案件確度には根拠を付けます。

  3. 確認して運用へつなげる

    次の行動、担当、期限を必ず記入します。失注・保留の理由を残して次の提案へ活用します。

02 / 実際の記載項目

ひな型の項目と入力のコツ

提供Excelの「06_10_2_営業活動報告書」シートにある項目を掲載しています。入力例は説明用です。実際の数値・条件へ置き換えてください。

項目入力例・記載内容確認のコツ
報告者対象を具体的に記載この項目の対象・定義を先に決め、根拠資料と表記をそろえます。
所属対象を具体的に記載この項目の対象・定義を先に決め、根拠資料と表記をそろえます。
報告日対象を具体的に記載この項目の対象・定義を先に決め、根拠資料と表記をそろえます。
対象期間2026年10月開始・終了または基準日を明示し、比較資料と範囲を一致させます。
顧客／案件正式名称・管理コード正式情報と照合し、略称や同名者による取り違えを防ぎます。
活動実績対象を具体的に記載この項目の対象・定義を先に決め、根拠資料と表記をそろえます。
商談・顧客状況正式名称・管理コード正式情報と照合し、略称や同名者による取り違えを防ぎます。
受注見込み・金額120,000円（説明用）金額の単位・対象期間・税区分を明示し、元資料と合計を照合します。
課題・リスク事実→影響→必要な対応事実と推測を分け、根拠を付けます。未確認の内容は未確認と明示します。
次のアクション対象を具体的に記載この項目の対象・定義を先に決め、根拠資料と表記をそろえます。

数式のあるセルは上書きせず、入力欄と計算欄を区別します。行・列を追加した場合は、集計範囲と印刷範囲も確認してください。

03 / 具体例

週報版を使うときの記入例

記入・確認のイメージ

対象を「営業活動報告書の今回の管理範囲」として確定し、報告者を根拠資料と照合します。相手の要望、確認できた事実、提案、反応を分けて記録します。案件確度には根拠を付けます。 最後に実施日、確認者、次の対応期限を残すと、別の担当者も更新の理由を追えます。

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04 / 確認と改善

完成後に見るポイント・よくある失敗

  • 報告者と所属の対象・定義が途中で変わっていないか確認します
  • 報告日と対象期間を元資料と照合し、判断の根拠を残します
  • 顧客名、案件名、数量、単価、税率、期限を前後の書類と照合します

週報版を使うコツ

この用途で判断する人と更新頻度を先に決めます 次の行動、担当、期限を必ず記入します。失注・保留の理由を残して次の提案へ活用します。

避けたい入力・運用

  • 見積・受注・納品・請求の番号や金額がつながっていない
  • 週報版に必要な対象範囲を決めず、別の期間や対象を混ぜる
  • 「報告者」「所属」の定義や入力単位を担当者ごとに変える
05 / 利用前の確認

使用上の注意と参考資料

実際の条件・社内ルールに合わせて調整してください本テンプレートは一般的な参考例です。個別の取引・雇用条件、法令への適合性や法的な有効性は保証しません。重要な契約・労務・税務の判断は、最新の公式資料と専門家へ確認してください。
公式情報も確認する国税庁：インボイス制度の公式資料 ↗
06 / 作成後の運用

ダウンロードした書類をPersonalboxsで管理

完成した書類をPersonalboxsへアップロードし、案件・相手・フォルダごとに整理できます。ファイル上のチャットで確認事項を残し、担当・期限はToDo、承認と変更は履歴へまとめます。外部共有には相手ごとの権限を設定してください。

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07 / FAQ

よくある質問

ひな型は1種類だけですか？

営業活動報告書には用途別の4様式があります。ページ上部にすべてのプレビューとExcel・PDFの取得ボタンを並べているため、切替操作や別のダウンロードページへの移動は不要です。

ExcelとPDFはどう使い分けますか？

入力や項目変更にはExcel、内容確認やレイアウトを保った印刷にはPDFを使います。PDFは配布用のひな型で、入力済みExcelの出力ではありません。

ダウンロードに会員登録は必要ですか？

はい。個別Excel・PDFを含むすべての取得にPersonalboxs無料会員登録またはログインが必要です。各取得ボタンから登録・ログイン画面へ進めます。

08 / Related

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更新：2026.09.13｜上部へ全4様式の取得ボタンを配置し、実際の項目と帳票別の作成ガイドを追加。

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